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Simple ou exclusif, tout sur les mandats immobiliers

Vous souhaitez vendre votre maison via une agence immobilière et on vous propose un mandat immobilier simple ou exclusif. À quoi cela engage et qui paie quoi ? Vous avez du mal à vous y retrouver ? En avant les explications !

Les différents mandats immobiliers

Une question à laquelle il vous faudra répondre lorsque vous passerez la porte d’une agence immobilière. Avec trois possibilités.

•    Le mandat immobilier simple (ou mandat simple), est la convention qui laisse le plus de liberté. Vous pouvez, en effet, confier votre bien à plusieurs agences immobilières tout en essayant de le vendre par vous-même. Cette formule présente l’inconvénient d’une visibilité excessive car à force de présenter votre maison à toutes les agences immobilières et par vos propres moyens (pancarte, annonces sur Internet, bouche à oreille…), cela peut laisser penser que votre bien n’arrive pas à se vendre, ce qui peut rebuter de potentiels acheteurs.

•    Le mandat immobilier exclusif (ou mandat exclusif), comme son nom l’indique, rend impossible pour vous ou un intermédiaire de négocier la vente sans passer par l’agence immobilière que vous aurez choisie. La durée déterminée est souvent de l’ordre de trois mois, bien évidemment renouvelables. Pour ce genre d’opération, autant vous adresser à l’agence immobilière qui vous semble la plus compétitive et en laquelle vous avez entièrement confiance. Valorisant aux yeux des différents candidats à l’achat, c’est à l’agence immobilière que revient la tâche de mettre un coup de projecteur sur votre bien immobilier et d’en assurer une bonne promotion.

•    Le mandat immobilier semi-exclusif, variante de la formule précédente, vous permet somme toute de présenter vous-même un acquéreur. Si la vente est conclue grâce à un acheteur que vous avez trouvé sans passer par l’agence immo, vous pourrez obtenir un rabais sur la commission de l’intermédiaire, selon les modalités du contrat.

Qui paie la commission ?

La commission est à la charge du vendeur puisque c’est vous qui avez signé un mandat immobilier avec l’agence. C’est également vous qui avez déterminé votre prix net vendeur, qui sera augmenté de la commission. Avant de signer tout mandat immobilier, assurez-vous d’avoir bien compris le montant de la commission, qui doit être affiché visiblement au sein de l’agence et sur votre contrat.

Les cas où vous ne paierez pas de commission

L’agence ne pourra bien évidemment pas y prétendre si ce n’est pas elle qui a conclu la vente. En conséquence, si vous réalisez une vente en direct et par vos propres moyens dans le cadre d’un mandat immobilier simple, vous n’aurez rien à payer, même si la (ou les) agences concernée(s) par ce mandat ont contribué à la promotion de votre bien. Autre cas de figure : si la vente ne peut s’effectuer pour « un motif indépendant de l’acquéreur » (comme un refus de la banque pour un emprunt), l’agence ne peut pas vous demander cette commission.

Un dernier conseil pour la route

Dès lors que vous avez trouvé quelqu’un intéressé par votre bien, vous devez prévenir l’agence immobilière de la réalisation de la vente et du nom du potentiel acquéreur. L’agence vérifiera en consultant les bons de visite si elle n’a pas déjà fait visiter ce bien à cette même personne. Si c’est le cas, elle fera valoir son droit à toucher la commission.

Et vous, quel mandat avez-vous privilégié pour mettre en vente votre bien immobilier ? Faites-nous part de vos conseils et de votre expérience !

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5 commentaires
  1. Yann

    Ne pas oublier et l’article marque un cruel manque de ce point de vue: le mandat exclusif est aujourd’hui la plupart du temps du moins chez les agents immobilier les plus efficaces des mandats partagés ou grâce à un seul mandats de nombreux professionnels du secteur peuvent proposer le bien à vendre sans surcoût pour le vendeur car les agences partagent leurs honoraires! Voila la vrai efficacité!

  2. immobilier a marrakech

    Comme son nom l’indique, le mandat exclusif confie à un seul et unique agent immobilier le soin de trouver un acquéreur. Vous ne pouvez donc pas trouver un acheteur par vos propres soins ou conclure la transaction par l’intermédiaire d’un autre professionnel, quel qu’il soit. Certes, c’est un inconvénient pour vous dans la mesure où votre marge de manoeuvre est limitée. Mais cet inconvénient doit être nuancé, pour plusieurs raisons…

    Vous pouvez d’abord négocier et demander, par exemple, l’autorisation de conclure la transaction avec un membre de votre famille.
    Vous pouvez aussi aller plus loin et négocier un mandat exclusif « simple ». Dans ce cas, vous n’aurez pas à payer de commission si vous trouvez un acquéreur par vos propres moyens. Mais vous ne pourrez absolument pas confier l’affaire à un autre professionnel.
    Et surtout, d’une manière générale, l’agent immobilier qui bénéficie d’un mandat exclusif sera davantage enclin à investir temps et argent pour vous trouver un acheteur. La plupart du temps, d’ailleurs, l’agent immobilier qui signe un mandat exclusif s’engage sur un certain nombre d’actions (panneau, petites annonces, compte rendu de visite, etc.). Ce qui constitue une garantie d’efficacité pour vous.
    Enfin, le mandat exclusif est limité dans le temps.

  3. luc

    Peut on prendre en exclusivité un bien alors que celle ci est deja en mandat simple dans d’autres agences?

  4. Réseau immobilier

    Une chose importante à savoir sur les mandats est la multiplication des mandats pour un même bien. En effet cela peut amener à une dévaluation du bien par la présence de plusieurs prix différents pour le même bien !

  5. Helena

    Mon bien étant dans plusieurs agences en mandat simple,aucune ne me transmet les noms dès visiteurs . je risque de vendre à une personne d’une autre agence et la je dois payer les autres agences s’ils ont eu les mêmes visiteurs. que dois je faire?

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